Semalt распавядае пра галоўныя ініцыятывы варонкі і пра тое, як яны могуць дапамагчы вашаму бізнесу



Па меры росту кампаніі яна ў рэшце рэшт дасягне стадыі, калі стане крытычна важна, каб яна ўкладвала грошы ў верхнюю частку варонкі. Калі ваша кампанія вырашыць не ўкладваць грошы, вы ў асноўным пакідаеце сваю долю на рынку выпадковасці.

Паколькі мы функцыянавалі як маркетолагі па генерацыі попыту для кліентаў, мы ўсё яшчэ атрымліваем мурашку наконт рэнтабельнасці інвестыцый, якую атрымліваем з прыведзенай тактыкі дна варонкі. Калі выказаць здагадку, што досвед працы да вашага сайта перад і пасля націску быў аптымізаваны, арыентацыя на ключавыя словы і аўдыторыі, якія маюць найвышэйшую ці пакупку, абавязкова дасць добрыя вынікі.

Узнікае пытанне: "Што адбудзецца, калі вы вычарпаеце ўсе свае патрабаванні і павялічыце сваю долю голасу, і вы дасягнеце пункту памяншэння прыбытковасці?" - у той час як многія кампаніі задавальняюцца і не хочуць рухацца далей дна варонкі, іншыя гэтага не робяць.

Рэчаіснасць заключаецца ў тым, што прадпрыемствы могуць і, у рэшце рэшт, дасягнуць пункту перагіну, паколькі яны будуць працягваць расці. На гэты момант кампанія ўкладзе грошы ў верхнюю частку варонкі, калі захоча працягваць набіраць долю рынку.

Як працуе вяршыня варонкі

Паводле даследавання McKinsey, брэнды, якія ўваходзяць у першапачатковы набор, маюць перавагу ў выйгрышы бізнесу ў параўнанні з іншымі брэндамі, якія разглядаюць гэты варыянт пазней падчас прыняцця рашэння. Верх варонкі яшчэ больш важны для будучых брэндаў. У рэчаіснасці асобы, якія прымаюць рашэнні, больш устойлівыя да пакупкі прадуктаў і паслуг у новых пастаўшчыкоў. Каб мець магчымасць атрымаць долю рынку ад ужо заснаваных брэндаў, ваш брэнд павінен узмацніць сваю актуальнасць, культуру і экспертызу, а таксама каштоўнасць раней у шляху пакупніка.
Пры гэтым, калі ваша перспектыва нарэшце выходзіць на рынак, ваш брэнд становіцца першым, што яны разглядаюць, што дае вам прыкметную перавагу. Эўрыстычнасць даступнасці абвяшчае, што калі спажывец дае магчымасць выбару паміж некалькімі варыянтамі, спажывец, хутчэй за ўсё, выбірае той варыянт, які прыходзіць яму ў галаву найбольш лёгка. З дапамогай маркетынгу мы можам атачыць вашу мэтавую аўдыторыю ў лічбавым выглядзе на самым раннім этапе, даючы вашаму брэнду найлепшыя шанцы выбрацца.

Вы напэўна заўважылі, што эфектыўная рэклама брэнда дае вымяральныя і бачныя доўгатэрміновыя вынікі. Маючы гэта на ўвазе, незалежна ад таго, наколькі зашпілена ваша атрыбуцыя, прабелы заўсёды будуць. Цалкам прызначыць кропку кантакту кожнага кліента падчас працэсу пакупкі практычна немагчыма, нягледзячы на ​​ўсе намаганні.

Напрыклад, у нас ёсць кліент, які працуе з цудоўным відэакантэнтам, які служыць ідэальным проціяддзем для нуды ў фінансавай індустрыі. Гэта было цалкам раздражняльна і з гумарам. З пункту гледжання пазнавальнасці брэнда і адклікання, гэта было выдатна. Аднак каментарыі і анекдоты былі найбольш уражлівымі для нас.

Займаючыся маркетынгам, мы рассылалі электронную пошту мэтавай аўдыторыі, і кожны чалавек, які атрымаў адзін, хутчэй за ўсё адкрываў пошту, каб паглядзець адну з рэклам. Але вось паварот: электронныя лісты былі адпраўлены ўплывовай асобай у фінансавай індустрыі, якая паглядзела відэа. Гэта чалавек, якога мы называем фактарам, які ўплывае на прыняцце рашэнняў. Гэта паслы брэнда, якія будуць прыцягваць да вас патрэбную ўвагу.

Часам гэтыя інфлюэнсеры могуць проста захацець падзяліцца з публікай чымсьці цікавым і расслабляльным, каб умацаваць свае адносіны. У любым выпадку, размяшчэнне змесціва ў іх профілі можа стаць вялікім штуршком да поспеху вашай кампаніі.

З улікам гэтага мы заўсёды гаворым сваім кліентам, што трэба прадаваць праз Інтэрнэт; мы дапамагаем ім размяшчаць патрэбную рэкламу патрэбным людзям у патрэбны час. Нягледзячы на ​​тое, што змешаныя ўнутраныя і інтэрфейсныя дадзеныя з жорсткай атрыбуцыяй маюць велізарнае значэнне, ёсць праблемы, якія маркетолагі павінны запоўніць, каб завяршыць цыкл пакупкі.

Вызначэнне вяршыні поспеху варонкі

Падарожжа да таго, каб стаць вядучым гульнявым бізнесам у вашай галіне, пачынаецца з вызначэння правільных ключавых паказчыкаў эфектыўнасці TOF, суадносных з актыўнасцю варонкі і іх аптымізацыі. KPI для вашага бізнесу адрозніваецца ад KPI для іншага бізнесу, але ўсё разлічана на тры элементы, а менавіта:

Дасведчанасць

На ўзроўні інфармаванасці KPI для бізнесу сканцэнтраваны ў першую чаргу на долі голасу (SOV). Напрыклад, у платным пошуку мы адсочваем такія рэчы, як CTR, доля паказаў і абсалютная доля ўражанняў. Гэта правіла SOV, пра якое мы гаворым, аказалася справядлівым для B2C ужо больш за 50 гадоў. Гэта відавочнае сведчанне таго, што брэнды будуць расці, калі яны забяспечаць, каб іх SOV перавышаў іх долю на рынку (SOM). Сапраўды гэтак жа любая марка, чый SOV ніжэйшы за іх SOM, паменшыцца. У пяці прынцыпах росту B2B-маркетынгу на LinkedIn мы бачым дакладнае ўяўленне пра тое, як выглядае гэты працэс.

Калі вы плануеце засяродзіцца на доўгатэрміновым росце, вы павінны прадставіць свой брэнд мэтавай аўдыторыі.

Заручыны

Па-за ініцыятывамі па генерацыі вядучых, ключавыя паказчыкі эфектыўнасці, якія найбольш важныя для мэт і бюджэту большасці маркетолагаў, заснаваны на ўзаемадзеянні. Ключавыя паказчыкі актыўнасці ўказваюць на цікавасць нашай аўдыторыі і паказваюць, ці пашанцавала нам. Заручыны - гэта дзеянні карыстальніка, якія праглядаюць вашы сацыяльныя і вэб-ўласцівасці.

Калі мы супастаўляем вашы KPI паказчыкаў TOF з вашымі абавязацельствамі, мы ствараем уражанні пра тое, што найбольш важна. Наша мэта - прыцягнуць вас да патрэбнай аўдыторыі. Гэта дазваляе нам праверыць адпаведнасць вашай аўдыторыі і дазваляе вашаму брэнду пастаянна ўдасканальвацца за кошт аптымізацыі і таргетынгу на аснове ІІ.

Пакаленне свінцу

Хоць SOV важныя, трэба выхоўваць давер паміж тымі, хто кантралюе фінансаванне, і мы можам зрабіць гэта, паказваючы паспяховыя вынікі далей па тунэлі. Хоць мы навучаем нашых кліентаў аб прыродзе SEO, мы таксама прызнаем скепсіс кліентаў па пытаннях, якія тычацца ініцыятыў топ-варонкі.

Больш за верагодна, што яны натыкнуліся на эксперта па SEO, які прадаў ім вызначэнне поспеху ў SEO, якое спыняецца на CTR і ўражаннях. У правільным размяшчэнні могуць пераканацца нават самыя жорсткія рэкламадаўцы. Для рэкламадаўцаў, якія не жадаюць, часта пераход вашых ключавых паказчыкаў эфектыўнасці ад разумення (перад націскам) да ўдзелу (пасля націску) дазваляе менеджэрам па маркетынгу, як Семальт каб пераканаць кліентаў у тым, што яны могуць атрымаць ад выгады.

Выснова

Магчыма, гэта было шмат для праглынання, таму вось кароткі выклад усяго, што мы абмяркоўвалі, і вы павінны прыняць да ўвагі:

mass gmail